KPI是評價一個SEMer工作的成效，同時也是一個SEMer最為痛苦的事情。

先不必急著看下去，思考下：“對于每月的KPI你都是如何對待或者說思考的?”

我想大多數人對于KPI都是沒有計劃的吧，只是一味地將目光放在優化賬戶上，盡可能地讓賬戶保持在一個良好的狀態，自認為這樣便可完成KPI。

但…KPI是最終的目標，而優化賬戶不過是完成KPI的手段，卻不是過程。

由此，可推斷，我們在明確自身KPI后的行為都是盲目的。

所以，今天小編要向大家分享一個方法“倒推法”，以此來幫助各位SEMer(亦或優化師)去更好地完成目標。

一般情況下，正常的競價流程為：

展現—點擊—對話—線索—轉化

今天，小編要讓你們反著來，以目標為導向，對競價整個流程進行反向推演，即：

轉化—線索—對話—點擊—展現

舉個栗子

假設，你本月目標為50條線索，而日常線索率為50%，那你需要100次對話才能完成目標;

若日常對話率為5%，那你需要2000次以上的點擊才能實現100次對話的目標;

若日常點擊率為2%，那你需要100000次展現才能實現2000次點擊的目標;

若預算為三萬，那你的平均點擊價格就要控制在15元左右。

通過上述的推算，你是不是已經對這月的賬戶操作基本清楚?

而這就是倒推的作用。通常，于一個賬戶而言，我們可分為多產品和單產品。

01 單產品

若是單產品，建議按照用戶購買階段進行目標倒推的分析。

第一階段：收集信息，像行業詞等;

第二階段：對比分析，像長尾詞等;

第三階段：品牌選擇，像品牌詞等;

一般情況下，用戶購買意向從低到高排列，但由于行業或其他因素不排除例外。但，我們基本上可按照上述三個階段，對關鍵詞進行分類，將KPI細分化，然后再進行倒推。

比如某些關鍵詞100個流量才產生2-3個對話，某些關鍵詞100個流量就可產生20個對話。

所謂能者多勞，根據數據，對每個關鍵詞的轉化能力進行分配KPI。

假設第一階段的詞100個流量可產生2個對話，第二階段的詞可產生20個對話，第三階段的詞只有10個。

我們需要完成100個對話，那第一階段可分配6.25個，第二階段可分配62.5個，第三階段可分配31.25個。

然后按照小編上面最初舉的栗子繼續進行下一步推算即可。

02 多產品

以醫療為例。

假設你的KPI為50w成交額，那你便可根據各個產品的盈利程度以及轉化程度進行細分KPI，然后再根據各個產品的自身情況推算出需要成功預約到院的數量。

最后按照小編上述的栗子一步步推算出其展現量、對話量等即可。

小編在以前文章中一直強調“競價就是一個掏錢買流量的游戲”，那KPI也不過是控制流量的過程。

當我們確定目標后，就要思考其到達目標所需條件和路徑，缺什么、補什么，而不是毫無目的地去優化。

記住，你是賬戶的主宰者，這場游戲怎么玩你說了算!